Generelt om processen

Master Sælger Analyse 360° (MSA 360°) er nyeste skud på stammen af avancerede testværktøjer som vi anvender i udviklingen af sælgere. MSA 360° anvender en helt ny test-teknologi og er verdens hidtil eneste salgsfærdighedstest af sin type.

Nogle få eksempler på MSA 360°'s anvendelsesområder:

Individuel færdighedstest af sælgere
Test og sammenligninger af salgsteams
360° Feedback fra kunder, kollegaer eller salgsledelse
Persontypevurdering af kunden før salgsbesøg
Værktøjer til afdækning af firmaets salgssuccesprofil
Mange udskriftmuligheder og meget mere...

Testen er til brug for virksomhedens salgsledelse, eller kan bruges i et samarbejde med HR-funktionen.

Et udviklingsværktøj

Foruden at være et glimrende supplement til sælgerrekruttering, er MSA 360° et udviklingsværktøj, der via en analyse og score afdækker sælgerens FÆRDIGHEDER i alle salgets faser.

MSA 360° hjælper salgsledelse og/eller salgstrænere til at få afdækket specifikke områder, hvor sælgerne har brug for kompetenceudvikling. Testresultatet vises på et let forståeligt scoringsskema, der giver et hurtigt overblik over hvilke specifikke færdighedsområder, virksomheden behøver at investere uddannelse i.

Også et testværktøj til individuelt brug

MSA 360° viser hvilke sælgere der trænger til uddannelse, og hvad de skal udvikles i. Efter at salgsledelsen har evalueret testen, gennemgås resultatet med sælgeren, hvorefter dette danner grundlag for den nødvendige træning - individuelt eller i grupper.

Vore erfaringer har vist, at følgende procesmodel giver størst succes:

Test: Sælgerstaben udfylder Master Sælger Analyse 360°.
Analyse: Successælgernes profil analyseres.
Stjerneprofil: Succesprofilerne omdannes til en "Stjerneprofil".
Diagnose: Udviklingspotentiale identificeres og sælgerne grupperes efter udviklingsbehov.
Udviklingsbehov: Konkretisering af nødvendig træning.
Træningsform: Valg og tilrettelæggelse af færdighedstræning.
Gennemførelse: Eksternt eller internt.
Evaluering: Salgsbudgetter, opnåede mål og resultater analyseres efter en periode.
Procesmodellen gentages: Foretages efter en tid eller efter behov.